Özlem SELLER

Alfa Yayınları

Satış teknikleri ile ilgili, yerli akademisyenlerin ve yabancı yazarların yazdığı yüzden fazla kitabı okuduğu halde, hala istediklerini bulamamış bir kişinin, eksikliğini duyduğu şey ne olabilir?

— Alaturka Satış Stratejileri!

Alaturka satış; Türkiye'de geçerli olan "yerel satış yaklaşımları"nı ve bu ülkenin geleneksel alışveriş kültürünü ifade ediyor.

Alaturka satış; Türkler için, Türklere göre, "Türk İşi" yapılan satıştır.

Alaturka satış başlığı altında; Türklere satış yapmak, Türkiye'de satıcı olmak, Türklerin satın alma kararının oluşum sürecini anlamak, geleneksel ve modern satış yaklaşımlarını doğru kullanmak gibi konular inceleniyor.

Satıcıların ve alıcıların alışveriş sırasında yaptıkları "oyunlar"ı öğrenirken hem gülecek hem öğreneceksiniz.

Yazar, cevabı çok merak edilen bir soruyu da yanıtlıyor: Türk'ün "milli mizacı" ile satın alma davranışı arasında nasıl bir ilişki vardır?

Kitapta uygulamanın bilgisini yansıtacak iki önemli anket bulunuyor:

-  Müşteri anketi sonuçları: Türkler nasıl satın alırlar?
-  Satıcı anketi sonuçları: Türklere nasıl satış yapılmalı?

“Türk Usulü Satış”ın mekanizmasını anlamak ve Türkiye şartlarında başarılı satışlar yapmak isteyenler için bir başvuru kaynağı.